Soruya soruyla cevap vermek nedir? Soruya soruyla cevap verme tekniği, ikna ediciye başarılı bir şekilde ikna etme zamanı tanır çünkü alıcıları/hedefleri yanıt vermeye ve kendilerini savunmaya teşvik eder. İkna etme teknikleri nelerdir? Birçok ikna tekniği vardır. Bunlar; görüşmeleri sınırlama, Zeigarnik etkisi, ihtiyaç yaratma, kapıyı aralama, farkındalık yaratma, mor inek tekniği, dilsel bağlar, çıplak bilgi, kayıp korkusu yöntemi vb. tekniklerdir. Rica tekniği nedir? “Önce büyük istek, sonra küçük istek” tekniği, sosyal psikolojide kapsamlı bir şekilde incelenmiş bir uyum yöntemidir. İkna eden kişi, yanıtlayanın reddetmesi muhtemel büyük bir istekte bulunarak yanıtlayanın uymasını sağlamaya çalışır – sanki mecazi olarak yüzüne bir kapı çarpıyormuş…
Yorum Bırak